四大直播带货平台全面分析,哪家直播平台比较好?

原创/直播带货哪家强?
0 4368 人 | 2020-09-03
微刷平台

 

今年的疫情,带火了直播,从领导人的点赞,到各路明星和企业家纷纷入场,直播带货可谓是出圈了。那么,问题来了,哪个平台比较好呢?下面给大家科普一下目前最火的4个直播带货平台。【直播平台刷量】

一、淘宝

淘宝是最早开始做直播带货的平台,也是目前最成熟的平台,其优势非常明显,平台机制完善、市场大、背靠淘宝无须担心货源,但是劣优也很明显,竞争非常的激烈,投入成本高。

1、平台市场大:淘宝是中国电商鼻祖,拥有千亿GMV(一定时间段内的成交总额)以及8亿用户的全国最大的电商平台,市场规模和潜力都极大。

2、平台电商优势:背靠淘宝,不需要主播挖掘货源,需要做好选品即可,对于没有供应链资源和经济基础的小主播来讲,淘宝直播是一个非常非常好的直播带货入口。

3、平台知名度高,黏性强:作为电商界的鼻祖,淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度,我们可以大胆地在平台进行购买和销售,基于此,消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。再加上主播大力送福利,送优惠的情况下,就进一步促进了消费者的购买欲望,提升转化和购买频次。

4、平台机制完善:为了刺激消费,提升淘宝直播带货平台的转化率,淘宝直播推出了各种机制,这其中就包括CPS佣金以及V任务,主播(商家)可以0成本入场,0经验起步等,除此之外,淘宝大学还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。

二、抖音

抖音直播是当前最火的直播带货平台。它的优势就在于,入驻门槛最低,用户多,流量大,机会多:【直播平台刷量】

1、抖音日活量大、带货门槛低:目前为止,抖音是日活用户量多的短视频平台,2020年1月数据显示,抖音日活已破4亿多。在4亿的巨大流量背后,我们若想通过直播带货,只需要满足上述所讲的开通的两个条件就可以了。

2、年轻态时尚潮流:虽然抖音的用户年龄范围覆盖越来越广,但抖音用户年龄在30岁以下用户的占比还是高达93%,这其中一二线城市的用户就达到了38%。因此,“年轻时尚”也是抖音用户群体的一大特点。

而大师们表示,留住年轻人就等于留住未来,大品牌方也乐于对年轻群体、年轻态产品进行投资,各式视频卖化妆品、卖家居用品、卖服饰等等,他们的脸就是最好的广告。

三、腾讯看点

腾讯作为“社交界”的一哥进入任何一个行业都有巨大的优势,腾讯看点也因此被业内人士称为直播带货平台的“后起之秀”,且受看重的程度一点不输抖音直播,他的优势是:

1、私域流量直接转化,成本低:在抖音、淘宝等APP直播的时候,如果在直播间诱导粉丝添加微信,很有可能会因为触犯平台规定的约束条件而被限流、禁播甚至封号等处罚。而你在微信平台直播则就没有这个顾虑。可以大胆并骄傲的喊上一句买货的老铁请加主播微信,这样的操作也能直接将直播内容分享到私域流量圈进行传播和裂变,随时能够直接接触到潜在购买者手里,同时也为复购提供了便利。

而且,只要你开通了微信直播的功能,粉丝观看或者分享直播只需要使用“看点直播”微信小程序就中了,不需要额外下载其他应用,降低了使用成本,使用体验不错。

2、背景雄厚:微信11亿的流量支持,是微信直播平台从诞生起,就有的得天独厚的优势条件。老话说,条条大路通罗马,微信直播会说我就是罗马土著居民,这也是微信直播功能出现时,引起圈内人士巨大反响的一个主要原因。

3、降低了流量跳失率:微信直播带货平台的流量是一个内部闭环,观众可以在直播间直接跳转到微信里的商城进行购买,实现成交,而不用担心粉丝需要通过连接跳转到淘宝、苏宁、唯品会等别的电商平台,导致流量跳出,为他人做嫁衣。

四、快手

快手的潜力非常大,据秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》报告显示,快手平台整体人群对于电商的接受程度显著高于平均水平,32%的快手用户表示会因为信任主播的推荐而购买产品,超过4成的用户会向家人朋友推荐买的产品,并且84%的用户表示未来还愿意接受主播的推荐,其用户的转化极高。

1、潜力大:业内人士表示,快手直播估值286亿美元,带货主要为下沉市场,而这群用户的黏性极高,有助于提升转化,就是可以培养我们最忠实的购物老铁。

2、渗透力高,转化强:相比于抖音平台,快手APP总被人嫌弃“low”,这最主要的原因可能就在于,快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,且渗透率非常高。这部分群体的消费能力和频次可一点不容小觑。

3、黏性高,快乐度也高:快手直播平台本身的属性是以“人”为主,老铁文化使然。使得粉丝和主播之间的关系更亲密,黏性更高,互动也更高,当然复购率也就更高了。【直播平台刷量】

抖音、微信、快手以及淘宝,是直播带货平台中较为热门、流量较大的带货平台,而除此之外,还有一些自媒体平台也开始陆续推出了直播带货的功能,例如西瓜视频,小红书等。

而不管是抖音、快手、微信、淘宝这四大主流直播带货平台 ,还是关注度较低的西瓜视频直播、小红书直播带货平台,想做直播的关键还在于根据自己的实际情况选择适合的平台,掌握核心的直播带货技能,才能有效地实现直播带货的目的。

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