怎样找到高质量公众号做推广,我总结了十个指标

原创/公众号推广的十大方法
0 4100 人 | 2020-12-05
微刷平台

公众号刷关注

从这两年做公众号文章推广的经验来看,去年上半年是广告主红利期,广告费低,推广效果好;去年下半年变放到现在,红利期正在过去,但据我所知还是有不少品牌争相送钱烧软文广告。我总结了十个指标,部分可以量化,部分靠感官识别,如果你还在尝试这个渠道,希望能帮你少踩坑,顺便提高选号效率。

1、公众号类别

迄今为止我只投过两个偏资讯方向的公司号(非纯营销号),一个因为文案不错效果勉强及格,另一个效果不理想。总体来看,个人号因为人格化程度高,粉丝粘性强,转化率相对高一些。

但是,并不代表所有打着“个人”旗号的公众号都这样,有不少个人号背后其实是团队在操作,刷阅读刷点赞刷评论屡见不鲜,这个后面会说到。

2、公众号主题

个人公众号主题各异,情感鸡汤是第一军团,除此之外还有评述、学习、职场、故事、娱乐、旅行、体育、财经、购物等等。

单个自媒体作为独立渠道,我们在选择的时候应该注意它是否跟自己的产品保持三个一致:主题一致、调性一致、目标受众一致。旅行社广告应该选择旅行类公众号还是体育类公众号?证券公司的广告应该投向金融号还是娱乐号?答案不言而喻。

3、阅读点赞比

很多中介和二道贩子甚至是流量主都喜欢拿粉丝数、阅读数作为标准去谈广告费,殊不知粉丝数和阅读量都是可以低成本造假的,广告主在这里容易踩坑。【公众号刷关注】

抛开粉丝数阅读量,我建议先看阅读点赞比(点赞数/阅读量),我的标准是:赞率1%-1.5%达标,超过2%如果数据为真,算高粘性号,过3%的也有,比较少见。不到1%赞率建议先放弃,达到标准的我们再进行下一步筛选。当然,点赞数也是可以刷的,所以这只是判断维度之一。

4、是否有原创标识

原创标识是微信对自媒体坚持创作的肯定,也是对知识产权的保护,是我们判断这个号是否具有长期价值的依据之一,有自己输出的个人号比专靠转载别人文章的号显然更具号召力,粉丝归属感相应更高。这个指标比较容易判断,关注原创度。

5、评论区互动情况

一般带原创的号都有评论功能,评论区跟粉丝的互动往往对公众号增色不少。公众号限制评论区最多可以精选100条留言,某些100000+的文章评论区只有区区数条留言,阅读量大概率是有水分的。

10000阅读的文章,有20-30条评论,并且作者回复较多的,可以看作互动情况良好。除此之外,建议结合打赏以及评论点赞数据综合考虑,这个指标没有标准,只能慢慢摸索。

6、更文数量和频率

我合作过的大多数自媒体因为都是全职写作,所以基本上可以保证日更1-2篇(原创+转载),日更的好处是跟粉丝保持高频率沟通,相当于app里的每日活跃。

但是,由于用户关注的公众号太多,文章整体打开率越来越低,5%是去年年底的平均数据,也就是说10万粉丝,平均只有5000人打开阅读。再者,如果单日推送多条,会有很明显的分流,所以,在进行广告合作的时候,当日推送条数越少越好,当然,推单条价格也是相当美丽的。

7、广告报价

没有刷数据的自媒体的平均广告报价在0.5-0.8元/阅读,也就是说10000阅读价格5000-8000元,部分行业会高于这个价格,比如金融,比如母婴,可能在1元/阅读上下。不要以为自媒体作者不懂行情,去年上半年确实可以捡不少便宜,但现在只会越来越贵。

一般情况下,略低或略高都比较正常,大大低于平均价有营销号嫌疑;大大高于这个价格虽然常见,但建议放弃,你的成本多半算不过来。

8、阅读量变化轨迹

这个数据最开始很难注意到,我因此吃过两次小亏,在其他数据看起来都比较完美的情况下踩了坑。关注阅读量变化轨迹是为了甄别此号是否有刷量行为。【公众号刷关注】

正常情况,阅读量的变化是快速增长+匀速变缓,发酵期1-2天,在最开始的几个小时之内阅读量一般会达到过往的50%左右,后续缓慢增长至平均水平。因此,在决定合作前,可以模拟几天数据,如果发现异常,比如第一天下午发文,晚上睡觉前阅读才3000,第二天醒来发现变成10000+,多半是有深夜刷量行为。

9、过往广告环境

这也是容易被忽略的指标,前面数据再好,每周发3篇广告,粉丝也会越来越疲劳,没节操的流量主甚至天天接广告,这对粉丝和广告主都是非常不利的。曾经有合作的自媒体跟我说过,她一发广告粉丝刷刷地掉,所以没办法只能控制频率。

之前的一篇文章里说过,同一个号在商业化初期的效果肯定是最好的,也是这个原理。一个没有接过广告的公众号,粉丝归属感和认可度是最强的,这也是很多自媒体至今不愿意接广告合作的原因。

10、流量主本身

广告合作期待的模式是双赢,广告主支付广告费,流量主根据需求兼顾粉丝喜好撰文,目标是转化和二次合作。但是,真正本着双赢的流量主很少,很多人更希望拿高价广告费干一票就走,并不指望多次合作。即便是现在,转化效果每况愈下,还是有金主源源不断送钱来,不愁接不到广告。

我的建议是,温柔对待高素质的流量主并寻求长期合作,对于吃相难看,一天报两个价,无节操接广告的那部分,转身离开,不要留恋。有的时候,遇到一些拒绝接广告的作者,我反而很欣赏他们的原则。

写在后面的话:去年通过公众号文章合作荐号、推活动、推APP、推产品等等,确实导入了一些高性价比流量,但是今年明显效果变差了。新玩法没有,坑倒是越来越多。我们对待过去效果好的渠道,除了优化之外,还得评估一下复用性和可持续性,切忌盲目跟风。

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